5月25日，由广东省商业地产投资协会主办、第一商业网承办的“2017年中国（华南）商业地产创新论坛春季峰会暨第一商业网十周年庆典”在广州阳光酒店隆重举行，活动中举行了华南商业智库系列丛书《20年20人华南商业地产风云二十载启示录》新书首发仪式。

本书共逾15万字，记录和再现了富港集团董事兼总裁陈光明、广州惠润投资策划有限公司董事长兼富港集团董事欧小卫、昌大昌超市董事长甄跃飞、海印集团董事长邵建明等20名商界翘楚创业过程中的珍贵片段，亦是对华南商业地产20年（1996—2016）发展史的一次集体回顾。

《20年20人华南商业地产风云二十载启示录》新书首发仪式。

富港集团董事兼总裁陈光明

陈光明：广东本土商业地产航母的“掌舵人”

——摘自《20年20人华南商业地产风云二十载启示录》

从工程师到策划人，再到商业地产新贵，富港集团董事兼总裁陈光明在不同的领域都能创造出非凡的成就。时光在他身上留下了成熟与睿智，却没有带走他的激情与初心。对于陈光明来说，人生最大的成就在于每一件想做的事情都能成功，而他的下一个目标，就是将富港集团打造为广东本土商业地产“航母”。

（一）做策划：看得见的广播

“我是苦孩子出身，在茂名一个小村庄长大，深知只有读书才能改变命运。”正是这个朴素的信念，支撑着陈光明刻苦学习，默默努力，最终以高分考取广东名校——中山大学。

1990年，陈光明从中山大学力学系毕业，进入广东省石化厅，成为了一名建筑工程师。由于实在不喜欢和数据图纸打交道，1993年，陈光明跳槽到广东电台的广告策划部。

“我做电台的风格跟别人不同。”谈起以前的“威水史”（注：“威水”为粤语口语，指“了不起、很厉害”），陈光明的话语中难掩几分自豪。1996年，陈光明“承包”了当时的文艺台，改名“城市之声”，开始了对电台业态的颠覆。极富营销策划天分的他，深知先声夺人的重要性。接手之初，陈光明便在各大媒体重本打广告，用10万年薪招揽主持人，让当时的业界一片哗然，要知道当年的主持人平均年薪也不过四五万，这在笼络人才的同时，也让“城市之声”获得更多的曝光率。

1996年4月18日，“城市之声”开台，陈光明告诉听众，他们要做一个“看得见的广播”。他开始将直播室搬出电台，在各大百货商场搭建“玻璃房”把电台录制的全过程曝光在听众面前，在仟村百货创建了全国第一家24小时户外直播的电台。在他的精心策划下，“城市之声”的收听率一年后就跃居全省电台的前三，最高一年的广告额就达到3000万元。

对于陈光明而言，十年策划生涯对他最大的影响是接触到了不同的行业。

“给别人做策划你一定要是专家，这样别人才能放心把项目交给你。”在大量的商业活动中，陈光明对各个行业的运作逻辑有了认识，其中包括了商业地产。

（二）做商业地产：勤奋做事、诚信经营

陈光明天生就是一个不满足现状的人。20世纪90年代末，陈光明逐渐淡出策划界，以拼搏的精神、超乎寻常的胆识、一往无前的魄力和不达目的誓不罢休的韧劲，将全部心血倾注于富港集团。

2003年，陈光明决定在佛山三水一块荒芜之地上建筑一个大型的购物广场——三水广场，当年几乎全部亲友都不看好这个项目，可他坚持自己的想法并付诸行动。

2005年9月，三水广场一期全面开业，为三水人民提供了便捷的“一站式休闲消费”服务，一夜之间改变了三水人的生活。此后，三水广场一期每天都人头攒动，还带动周边的荒地矗立起一座座楼盘，带旺三水区的城市化发展，这一切都证明了陈光明当初确实富有远见。

尝到甜头的富港集团乘胜追击，专注深耕广东省二三线城市的商业地产，成功开发运营佛山三水广场（15万平方米）、增城东汇城（21万平方米）、开平东汇城（80万平方米）和梅州东汇城（30万平方米）四个大型城市综合体项目，以及梅州富港国际酒店、广州伊士高酒店两个大型综合性商务酒店。其中，前三个综合体均为所在地区首个大型城市综合体，为当地引入全新的“一站式休闲消费”概念。目前在建商业项目包括江门东汇城（50万平方米）、阳江东汇城（22万平方米）、茂名东汇城（60万平方米），三水东汇城（68万平方米）也在2016年建设。（编者按：三水东汇城于2016年12月28日奠基，茂名东汇城购物中心于2017年5月1日正式开业运营。）

富港集团的成功除了归结于陈光明善于审时度势，更得益于他的沉淀积累和学习总结，善于进行大胆创新。“我很喜欢周游列国，除了观察当地的商业地产项目，还会不断寻找当地的新鲜事物，看看有什么可以融入到富港的城市综合体中去。”

“粤商业，粤动力”是富港集团的口号，也是陈光明经常挂在嘴边激励员工的话。“一方面坚持用商业带动项目，另一方面专注在广东地区，对每个项目都做到精细化管理，寻求广东业主和消费者最喜欢的运营方式。”陈光明说。

在陈光明的设想中，2025年，富港集团要达到持有15个购物中心，经营规模达150万平方米，年租金收入达18亿的目标，并计划在新加坡以REITS的形式上市。在陈光明的“掌舵”下，富港集团已成为目前开发经营面积最大、规模最大的广东本土商业地产开发商。一个广东本土商业地产新型领军“航母”已然成型。

（三）做人：热心公益回报社会

陈光明曾经说过，“人生三大精神家园是故乡、家庭和母校”。在充满艰辛和挑战的创业路上，陈光明始终坚持发展企业、服务社会的信念，热心社会公益事业和慈善事业的发展。

2015年9月，陈光明以个人名义赠予母校中山大学珠海校区3000万元，支持该校的基础设施建设以及面向全球引进高水平人才，同时受聘为中山大学董事会成员。由于贡献突出，陈光明获得中山大学管理学院EDP校友联合会颁发的“年度慈善企业家”大奖。

2016年1月15日，陈光明当选为茂名市民营企业商会第五届执行会长及茂名商会公益基金会会长，富港集团为该基金会捐赠了30万元，并现场集资近500万元，致力为茂名的慈善事业作贡献。此外，陈光明还捐赠了50万元予茂名市第四中学建设富港足球场，支持家乡的教育事业，造福桑梓。

2016年2月份，陈光明又再牵头捐款，携手中山大学管理学院EDP校友联合会、中山大学管理学院（房地产领袖班、董事长创新思维班、商会会长班、董事长学习圈）联合捐出近40万元，帮助建设茂名市鳌头镇公文村委会逸仙老年活动中心，令村委会超过400名老人都老有所依、老有所乐、老有所学。

2016年6月7日，胡润研究院携手公益组织“大城小爱慈尚会”发布2016胡润慈善榜，100名中国最慷慨的慈善家上榜。陈光明因捐款3000万元首次榜上有名，荣登第55位。

（编者按：2016年12月，陈光明再向茂名市第四中学捐赠300万元。）

（图/第一商业网、《20年20人 华南商业地产风云二十载启示录》编委会  编辑/富港集团总部 魏永恒）